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看林肯焊材代理商如何掌握市场经济中的排列组合
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看林肯焊材代理商如何掌握市场经济中的排列组合
上传日期:2020-09-02 浏览次数:3
看林肯焊材代理商如何掌握市场经济中的排列组合-看林肯焊材代理商如何掌握市场经济中的排列组合
林肯焊材代理商介绍在焊接材料市场,相当一部分大经销商,大品牌越接越多,销售量越来越大,但随之而来的资金及成本同样也越来越大,利润空间却越来越小。因此,吴江万顺精工铸件厂认为低成本高利润的小品牌既是赢利的需要,也是其运营模式转变的需要。为什么这么说呢?原因如下—— 对话大品牌的需要 再大的经销商在大品牌厂家面前永远都是弱势,都要随着厂家的“指挥棒转”。经销商稍不留神,让厂家不满意,就可能被厂家告知“拜拜”所以,经销商可以通过现有的有利条件,选择同品类中具有发展前景的小品牌,有意识地将小品牌逐渐培养成替代大品牌的“储备品牌”,以此作为对话大品牌厂家的“撒手锏”。 争取厂家资源的需要 大经销商代理小品牌,很多时候是强势一方,在与厂家合作中能享有一定话语权,所以容易争取到厂家更多的优惠政策,有利于市场操作。 调整产品结构的需要 再大的经销商资金都有一定的限度。由于大品牌产品资金占用大,所以大经销商不可能做到任何品类产品都能代理大品牌。小品牌代理是既不占用太多资金,又能对产品结构进行合理调整的较好选择。 缓解资金压力的需要 大品牌产品动辄十万、几十万地打款,有的厂家甚至“强迫”经销商预付货款。巨大的资金压力,常使经销商有“喘不过气来”的压迫感。而小品牌产品则不会过多地占用经销商的资金。 综上,林肯焊接材料小经销商更要注重小品牌,小经销商实力不如大经销商,很容易被大经销商拒之门外。有发展潜力的小品牌就可以成为他们的合作对象。发展前途、盈利状况等未必不如加盟大品牌来的差。 所以掌握市场经济中的排列组合很重要,有时候一手烂牌也能打出春天!